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【メルマガ】同じコストと労力でも、売上に差がつくのは何故?

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女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

 ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~

                       第123号 2019年12月19日
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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

先日まで、開講していました女性起業家たまご塾
第13期後期「集客のためのホームページ設計コース」。

無事、終了しました。

最終回の様子はこちら。
https://www.uproom.info/beginner/13_2.html


さて、

先日、ある本を読んでいて、映画「スターウォーズ」の生みの親
ジョージルーカス監督のこんなエピソードを知り、

「すごいなぁ~。」

と、思わずうなってしまいました。


まだ、映画監督として駆け出しだった頃、
20世紀フォックス社に「スターウォーズ」の企画を提案し、
無事、映画化されることが決まったものの、

大きな実績もなかった彼に提示された監督料は微々たるものだったそうです。


そこで、監督料を半分にする代わり、

映画に絡む版権による売上の半分を得る条件を提示して合意。


その結果、

DVDを始め関連グッズの売上により莫大な収入を得ることになったそう。


1977年5月がスターウォーズの初公開、といいますから今から40年以上前。

当時は、映画は興業収入で利益を得るのが当たり前だった時代に、

映画を観た観客たちが、その世界観に魅了されて購入するグッズなどの
市場の大きさに気づいていたのだとしたら

事業家としても素晴らしく先見性があったと言えますよね。

映画監督として、彼が支払った「労力」は同じであっても、

それに対する「収益の取り方」によって、収入は大きく変わってくる


ということに気づくと、衝撃的ではありませんか?


こういう「収益の取り方があるのだ。」と知っておくことは
とても大事です。


ある商品を仕入れて、加工して売る。

技術を身に着けて、お客さんにサービスとして提供して、対価を頂く。


シンプルには、これがビジネスの基本系ではありますが、


大きく売り上げている最近のビジネスは、
収益の上げ方を、工夫しています。


どのように収益を上げているのか、その仕組みを
「ビジネスモデル」と言います。


一番の最近の流行りとしては

「サブスクリプション」と言われる
定額課金型のビジネスモデルがありますが


基本的には、

お客さんと1回の取引を基本にその場でドカンと利益を得る

スタイルから、


ずっとおつきあい頂いて、長く、少しずつ収益としていただく、

そんなスタイルに変わってきつつあります。


いずれにしても、
かけられる資金も時間も限られることが多い女性起業家。


単価 × 個数 = 売上

の単純モデル 


からさらに


単価 × 個数 × 課金の仕方・売り方 = 売上

と アイデアを凝らすと 


さらにダイナミックに

違った収益アップの方法が見つかってくると思います。


「ビジネスモデル」のアイデアは、
異業種も含めた、色んな成功事例に学ぶのがおすすめです。


普段から、ニュースや成功事例をウォッチしてみてくださいね。


「こんな価格で、どうやって収益を上げているんだろう?」

という疑問がわいた事例には いろんなヒントがありそうですね。


「なるほど~ ここへ連れていくための仕組みなのね。」


先の、ジョージルーカスの話に戻ると、

この「損して得を取れ」的な、後から返って来るビジネスモデルは、
最初が大変なんです。


自分の未来の成功を信じることが出来ていたのも
成功につながった要因だったのかも知れませんね。

☆自分のアイデアは仕事としてやっていけるのか?
 など、
 起業のプランや方向性についてのお悩みや、
 ホームページやブログのご相談は、
 女性起業UPルームで予約制でご利用いただけます。

ご相談のご利用はこちら

→ https://www.uproom.info/yoyaku/yoyaku_form.html

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1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント
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■横浜女性ネットワーク会議&ウーマンビジネスフェスタ参加者募集!

様々な世代の働く女性、活躍する女性起業家を応援する学びと交流のイベント
「横浜女性ネットワーク会議&ウーマンビジネスフェスタ」を開催します。
タレントとして幅広く活躍されているSHELLY(シェリー)氏による基調講演、
様々な分野で活躍するリーダーや起業家による分科会など、
働く女性へのメッセージをお届けします。
男性、企業関係者のご参加も大歓迎です。

分科会では、女性起業家によるパネルディスカッションも開催。

多くの皆様のご来場をお待ちしています。


【日時】:2020年1月25日(土) 13:00〜17:00

【会場】:パシフィコ横浜会議センター

☆参加のお申し込み・詳しくはこちら
→ https://network-wobizfesta.yokohama/


■2/22(土)わたしのしごと、手しごとマルシェ来場者募集!

「私のしごと・手しごとマルシェ」を開催いたします。
手作り作家さんたちが45ブースも出店。
女性起業家たまご塾の修了生の出店もあります。

今年は、同日、2つのミニセミナーも開催します。
ぜひ、足をお運びください。

【日時】:2020年2月22日(土)10:00~15:00
【会場】:フォーラム(男女共同参画センター横浜)

●成功事例に学ぶ!
 「手作りのパン・お菓子を仕事に・・・」体験談セミナー

【日時】:2020年2月22日(土)10:30~11:30
【講師】:あだちパン工房 代表 足立 美奈子
        
【対象・定員】:起業に興味のある女性 5人

【参加費】:500円

☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/222_2.html

●「手作り作家さんのための簡単 ネットショップの作り方」


【日時】:2020年2月22日(土)13:30~15:00
【講師】 吉枝ゆき子(女性起業UPルームナビゲーター、
女性起業アドバイザー、(株)ソフィットウェブコンサルティング 代表取締役)

【対象・定員】:起業に興味のある女性 5人

【参加費】:500円

☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/222_1.html

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2 起業準備相談・ホームページ&ブログ相談1月 ご予約受付のお知らせ
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相談ご利用者のなんとほぼ100%の方が「大変良かった」「良かった」と評価して
くださいました!

現在、1月のご相談を受付中です。
フォーラムの改装のため、年明けは2020年1月21日(火)~相談実施いたします。
電話やHPからの相談予約は、休館中も受付ます。

詳しくはこちら ⇒ https://www.uproom.info/staff/2020119121.html

4月から新しく月に2回程度、中小企業診断士の増田雅好(ますだまさこ)さんの
起業準備相談が始まりました。

リアルな販路開拓や資金計画などは増田先生に、ネットの集客のことなら吉枝に。

一般的な起業アイデアのご相談ならどちらも対応できます。

パワーアップした女性起業UPルームの相談、ご利用お待ちしています!


■『起業準備相談』
≪予約制 1回 横浜市内1,100円 横浜市外1,500円。約1時間≫

「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」
「一人で考えていると 堂々めぐりで... ヒントを色々いただきました。」

ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。

<ご相談内容の例>
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

■『ホームページ&ブログ相談』
≪予約制 1回 横浜市内2,100円 横浜市外2,500円。約1時間≫

すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ&ブログ相談」サービスを行っています。

ご利用頂いた方からは、

「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。

<ご相談内容の例>
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない...
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?

詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/about/up_43.html

☆いずれもひとり親家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)


─[編集後記]──────────────────────────────

今年も終わっていきますね。

身近な家族を亡くした知人が何人かいて、
ある女性起業家さんが作った「グリーフケア」のアロマブレンドを送りました。

ご自身もつらい経験をされた中で生まれたアロマブレンドです。

その想いを後押しするように、この商品を世に送り出すべく
メーカーの社長さんや、研究者の方や、お医者さんが 協力してくれたのだとか。

環境のこと、格差のこと、
世の中には、いろんな困りごとがいくらでも溢れていますが、
女性起業家さんが、一つずつ、良い方向に変えていく力になってくれるのを
期待しています。

来年も良い年になりますように。


(女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)

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 女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
 (公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
 女性の起業支援拠点です。

 【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
 〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
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 Tel:045-862-5052(事業課)
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