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【メルマガ】「売りたいもの」を売る?「売れるもの」を売る?

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女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

 ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~

                       第117号 2019年6月26日
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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

先月に募集していました、女性起業家たまご塾の前期コース。
定員を超えてのお申込みを頂き、既に2回の講義を終えています。

受講生の皆さんのプロフィールが出揃ったらまたご紹介しますね。

さて、
最近のご相談の中で 何度か伝える機会があったのが

「そっちの商品が売れるんだったら、
 その商品から売ったらいいんじゃないですか?」

ということ。


ある女性起業家さんたちの交流会の中で、

3つほど、ご自身が提供できるサービスのプランを持っていらっしゃり
それぞれに、チラシを持って参加されている方がいらっしゃいました。

私から他の参加者の方に

「どれに興味がありますか?」

と聞いてみたたところ、

参加者の方からは、ほぼ、ある1つの商品に集中して手が挙がりました。

私が可能性が高いと思ったのも、そのサービスでした。


一番、わかりやすいテストマーケティングですね。

ご自身では、実は皆さんが挙げたのとは別の「コーチング」をメインとしたいと
考えていらっしゃったようです。


でも、その「コーチング」。

提供したい人は多いけど、
実際には「売れない」とのご相談が多いサービスの一つです。

「コーチング」への興味がない人が多いのか、というと決してそうではなく

以前より「コーチング」の認知度は上がっており、

「コーチングを勉強したい」人は増えているのを感じています。

でも「コーチングを受けたい」というのは別のニーズですね。


「何に力を入れて売るべきか?」

と迷ったら

間違いなく「売れるもの」、「売れやすいもの」です。


でも、意外にも

「売りたいもの」や「売れていく形」にこだわり過ぎて
集客を難しくしている方も多いのです。


・「私が伝えたいのはこういうことなんです。」

・「お客さんに本当に必要なのは それではないんです。」

・「私がワクワクするのは こちらの仕事をしている時なんです。」

・「卸は考えません。価値を感じてもらいながら売りたいんです。」


こういう情熱は、起業のモチベーションになるので大事にしたい気持ちはわかります。


でも ビジネスにおいて、

お客さんに「それ欲しい!」

と言ってもらえるものを見つけることが どれだけ貴重なことか。


それに気づいていない方が多いように思います。

お客さんの「欲しい!」というものと

起業家が「提供したい!」と思っているものが重なっている人は
ビジネスとしてうまくいく可能性がありますね。


多くの人の共感を得やすいものもありますし、

ちょっとこだわりのある人にだけ受け入れられる商品であることもあります。


多くの人が欲しがりそうな商品でも

既に競合が多ければ、
自分の商品を「欲しい!」と言ってもらうことも難しくなります。


そんな中で
既にお客さんから「欲しい!」と言ってもらえる商品があるのなら
まずはそこからスタートするのがいいと思います。


まずはその商品でお客さんとの接点ができれば、
その後で、本当に売りたい商品の価値を伝えて売ればいいんです。


本当にお客さんに必要な商品であったとしても、
売れにくいものを真正面から売ろうとする必要はありません。


ビジネス思考の方は間違いなく

「お客さんの『欲しい!』はどこにあるか」

を探して

そこに向けて『売れやすい形』にして商品やサービスを提供します。


「提供したい側のこだわり」が邪魔してしまわないようにしたいですね。


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☆起業のプランや方向性についてのお悩みや、
 ホームページやブログのご相談は、
 女性起業UPルームで予約制でご利用いただけます。

ご相談のご利用はこちら

→ https://www.uproom.info/yoyaku/yoyaku_form.html

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1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント
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7月 開催予定のセミナー・イベントはこちら。


■ 女性起業UPルーム 女性の起業に役立つIT活用セミナー
   『ネット集客の基礎知識』

・InstagramやTwitter、Facebook、YouTube。色々あるけど何をやればいいの?
・ホームページってどうやって作ればいいの?
・検索エンジン対策って自分で出来るの?
・「ネットで集客」ってどうやったら可能になるの?
 

など、ネット集客に関する疑問の解決や不安を解消できる講座です。

色んな集客ツールを薦められるまま使ってみたけれど結果が 出ない・・・
そんな女性起業家さんはとても多いです。 時間が限られる中、あれもこれもはできません。

「露出」のためのツールばかりに目が行って肝心の「顧客化」の仕組みができていない方も。

いろんなツールの位置づけと、得意を不得意を理解して、
あなたのビジネスに必要な「売れる仕組みづくり」の観点から考えてみましょう。

【ファシリテーター】:吉枝 ゆき子
 ((株)ソフィットウェブコンサルティング、女性起業UPルームナビゲーター)

【日時】:2019年7月18日(木)14:00~15:30
【会場】:男女共同参画センター横浜(フォーラム) 会議室3
【対象・定員】:起業を目指す女性、女性起業家 20人
【参加費】:1,000円
  母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
  免除制度あり(必要条件・手続きあり)
【保育】:2ヵ月~未就学の子どもが対象。有料、4日前までに要予約、先着順。
  免除制度あり(必要条件・手続きあり)

☆詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/seminar-past/718.html

■ マーケティングの基礎を学ぶ 実践的ワークショップ
『売れるしくみをつくる~マーケティングの基本的な流れ~』

商品の作り方、価格設定、販売促進の手法など、

マーケティングについての基礎知識についてワークを交えながら学びます。

 ―マーケティングとは?
 ―マーケティングの基本ってなに?

そんな悩みをお持ちの、起業ビギナーの方向けに
グループワークを交えながら問題解決のヒントとなる
セミナーを開催します。

少人数ですので気軽な交流会のつもりで ぜひ ご参加ください。

「売上がなかなか思うように伸びないとお悩みの方」におススメです。

【ファシリテーター】:増田 雅好(まさこ)
 (株式会社 OFFRE 代表取締役、女性起業UPルームナビゲーター)

【日時】:2019年7月29日(木)10:00~11:30
【会場】:男女共同参画センター横浜(フォーラム) 女性起業UPルーム
【対象・定員】:起業を目指す女性、女性起業家 5人
【参加費】:1,000円
  母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
  免除制度あり(必要条件・手続きあり)
【保育】:2ヵ月~未就学の子どもが対象。有料、4日前までに要予約、先着順。
  免除制度あり(必要条件・手続きあり)

☆詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/seminar-past/729.html

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2 起業準備相談・ホームページ&ブログ相談7月分 ご予約受付のお知らせ
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相談ご利用者のなんと99%の方が「大変良かった」「良かった」と評価して
下さいました!

現在、7月のご相談を受付中です。

4月から新しく月に2回程度、中小企業診断士の増田雅好(ますだまさこ)さんの
起業準備相談が始まりました。

リアルな販路開拓や資金計画などは増田先生に、ネットの集客のことなら吉枝に。

一般的な起業アイデアのご相談ならどちらも対応できます。

パワーアップした女性起業UPルームの相談、ご利用お待ちしています!


■『起業準備相談』 ≪予約制 1回1,000円 約1時間≫

「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」
「一人で考えていると 堂々めぐりで... ヒントを色々いただきました。」

ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。

<ご相談内容の例>
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

■『ホームページ&ブログ相談』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫

すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ&ブログ相談」サービスを行っています。

ご利用頂いた方からは、

「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。

<ご相談内容の例>
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない...
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詳しくはこちら

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☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)


─[編集後記]──────────────────────────────

最近、女性起業UPルームでは、5人程度の少人数で開催するミニセミナーを
テーマを変えながら開催しています。

ITコーディネーターの吉枝が講師の会は主に「IT活用」と「ネット集客」をテーマに。
中小企業診断士の増田さんが講師の会は主に「収益UP」と「リアル集客」をテーマに。

既に、「ビジネスに役立つブログの5つのコツ」、
「HPやブログの疑問解決&見直し勉強会」、
「利益を出すための価格設定の考え方」などのテーマで開催し、
好評をいただいています。

少人数なので質問もしやすいですね。

どうぞHPで開催案内を掲載しますのでチェックください。

(女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)

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 女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
 (公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
 女性の起業支援拠点です。

 【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
 〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
 男女共同参画センター横浜 内/女性起業UPルーム
 https://www.uproom.info/
 Tel:045-862-5052(事業課)
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