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【メルマガ】出来るだけいいものを、出来るだけ安く、の罠

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女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

 ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~

                       第114号 2019年3月29日
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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

女性起業家さんの多くの方にとって、

「稼ぐことだけではモチベーションにならない。」というのは
いろんなご相談の折に感じています。

たとえば、
「○○で年収○○円稼ぐ方法」みたいな高額なスクールに出てみても


「それをやれば稼げそうなのはわかったけれど、

自分が興味を持てないことだし、
ちっとも素敵だなぁと思えないので

やり続ける気にならなくて・・・」

と、おっしゃる方は多いです。


売り上げが上がること、数字が上がることを、

ゲームのように面白がれる

という方は、ビジネスに向いているのかも知れないですが

そんな人ばかりではないですよね。

「稼げるようになりたいです。」とおっしゃる方でも


「出来るだけいいものを、出来るだけ安く売りたい。」

と、考える方が多いです。


それ自体、企業努力としては、正しいと思うのですが

それで苦しくなってしまう方が多いのが気になっています。


「出来るだけいいものを」

ここを突き詰めようとする女性起業家さんはとても多いです。


例えば食品なら、国産、無農薬、無添加、・・・・

知れば知るほど、比べれば比べるほど、そちらがいいのは明白なので、
どんどん原価が高くなります。

たぶん、儲けるのが上手な企業さんは、いいものにこだわっているようで
そこまで突き詰めていません。

適当にお客さんが納得するようなところで妥協している、
というか。

でも、この突き詰めようとする姿勢を崩さない女性起業家さんは多いです。

そうなると、当然「原価率」が高くなります。

その状態で、「出来るだけ安く」も追いかけようとすると、

売価が低くならざるを得ません。


女性の起業家さんは、消費者としての意識が高い方が多いので、

「私なら、こんな金額出さないわ。」

という考えから、「割安に感じられる価格」で販売しようとします。


となると、

ビジネスにおいて一番大事な「利益」が取れない・・・・


そういう状況に陥っている女性起業家さんはとても多いです。


冒頭にも書いたように

モチベーションが「儲ける」ところにないことが多いので
それでも、結構がんばれちゃうんですね。


ご本人も、生活に困っているわけではなかったりするので。


それでも私が、

「利益」が取れない状態でビジネスをするのが問題だと思うのは


「売り上げを伸ばすためにお金が使えない。」

からです。


最近、フリマサイトでも、Instagramでも、手作りサイトでも、
オークションサイトや、サービスのマッチングサイトでも

お金をかけずに、小金を稼ぐ方法は増えてきました。

個人でも出店できるマルシェのような機会もありますし。

副業で今の稼ぎにプラスαの収入になればいい、
大変過ぎない起業がいい、

そういう方には、始めやすい環境が整ってきましたね。


そういう場合でも、きちんと続けるために大事なのは「利益率」です。


利益率が低いと

売るためのことを、全部自分でやらなくてはいけなくなります。
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誰かに託して売ってもらうこともできないし、

→手数料を払えれば、店舗や売るのが得意な人に売ってもらうことができます


集客も自分でやらなくちゃいけないし、

→ 毎日SNSで何度も発信しなくても
  出店料が払えれば、人が集まっているところで売ることができたり
  ネットの広告を打てたりします。


「売るためにかけられるお金がない」状態だと

知ってもらうための活動が、自分のマンパワーに限られるために
広がりにくいんです。


そうなると、どんどん後発の競合が出てきてしまって、厳しくなる。


そんな風にやり続けるうちに、

何となく自分が疲れてしまったり、飽きてしまったり・・・

介護が始まったり、自分の時間が取れなくなって続けられなくなる・・・


そういうサイクルに陥ってしまう女性起業家さんが多いように思います。

価格設定をする時の

「自分なら買わない」という基準が足かせになっている方は多いのですが

この世の中、ご自身の想像以上にお金持ちはいます(笑)


または、余裕がなくても「お金をかけてしまう『ツボ』」は色々ある。


「自分なら買わないなぁ~」と思うようなものが意外にも「売れている」
というニュースを見ることはないですか?


私は、旅行が好きですが、

豪華クルーズ客船の旅も
豪華列車の旅も興味がありません。

移動中の楽しみには興味がなく、効率良く、早く着いて、現地で楽しみたい。


でも、売れてますよね~。

価値を感じる方たちが確実にいるのです。

利益が取れていなくて

「売るためにかけられるお金がない」という状態は、

ちょうど、車を走らせるためのガソリンがなくて、

自分で自転車をこぎ続けるような状態。


こぎ疲れてしまう前に
何とか「利益が出る形」にシフトして行きたいものですね。


「利益」は、しっかり取っていいんです。
決して「あこぎ」ではありません。


いい商品なら、尚のこと

しっかり「利益」を取って、
それをもっと多くの人に知ってもらうために使いましょう。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓


そんな、ビジネスの基本を学ぶ、女性起業家たまご塾。

来年度も開講します!


■女性起業家たまご塾 第13期

前期は、6月、7月、後期は10月、11月 土曜日終日隔週で開講予定。

前期は、新しい講師に中小企業診断士の増田雅好(ますだまさこ)さんを
お迎えし、ひとりひとりの目標に沿って丁寧にサポートしていきます。

こちらについては、告知開始まで今しばらくお待ちください。

応募にあたっては、簡単な事業計画書を提出いただきます。

今年はぜひ、たまご塾に参加したいなぁという方は、
是非、事前に起業準備相談をご利用ください。

詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/about/up_43.html

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1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント
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4月~5月開催予定のセミナー・イベントはこちら。

■女性のための起業準備セミナー(ビジネスプラン編)

「起業したい!と思ったらこんなことから始めよう!」

起業準備の段階で知っておきたい、起業アイデアの見つけ方や選び方など
基本的な内容をお伝えします。

後半は先輩女性起業家に体験談を伺います。
たまご塾7期の卒業生で、
米粉のパンとお菓子の教室『あれこれキッチン』代表
多森 サクミ さん
お子さんのアトピーを機に、米粉のレシピを日々開発しブログで紹介した
ことから書籍の出版に。川崎の古民家キッチンで開催するクラスは常に
「満席!」。
子育てしつつ、教室スペースを借りながら維持運営するコツなども伺います。

お時間ある方は、最後に講師との交流会も。

【講師】 吉枝ゆき子(女性起業UPルームナビゲーター、
女性起業アドバイザー、(株)ソフィットウェブコンサルティング 代表取締役)

【日時】 : 2019年4/20(土)10:00 ~ 12:00
              12:00 ~ 12:30 参加者交流会
【場所】 : 男女共同参画センター横浜(フォーラム) 2F セミナールーム


☆詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/seminar-past/jyoseikigyouseminar.html

■女性のための起業準備セミナー(資金計画編)

「収益が出るビジネスプランをつくろう」

【日時】 : 2019年5月10日(金) 13:30-15:30
【場所】 : 男女共同参画センター横浜(フォーラム) 2F セミナールーム

詳細の告知開始まで、今しばらくお待ちください。


■女性起業家たまご塾第13期 前期「ビジネスプラン完成コース」日程決定

6月1日・15日・29日・7月13日・27日 
10:00-16:00 7月27日のみ10:00-17:00 (すべて土曜)

詳細の告知開始まで、今しばらくお待ちください。


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2 起業準備相談・ホームページ&ブログ相談 4月分 ご予約受付のお知らせ
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相談ご利用者のなんと99%の方が「大変良かった」「良かった」と評価して
下さいました!

4月のご相談を受付中です。

4月から新しく月に2回程度、中小企業診断士の増田雅好(ますだまさこ)さんの
起業準備相談が始まります。

リアルな販路開拓や資金計画などは増田先生に、ネットの集客のことなら吉枝に。

一般的な起業アイデアのご相談ならどちらも対応できます。

パワーアップした女性起業UPルームの相談、ご利用お待ちしています!


■『起業準備相談』 ≪予約制 1回1,000円 約1時間≫

「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」
「一人で考えていると 堂々めぐりで... ヒントを色々いただきました。」

ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。

<ご相談内容の例>
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

■『ホームページ&ブログ相談』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫

すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ&ブログ相談」サービスを行っています。

ご利用頂いた方からは、

「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。

<ご相談内容の例>
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない...
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?

詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/about/up_43.html

☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)


─[編集後記]──────────────────────────────

3月は学校の卒業シーズン。
Facebookでも、嬉しい卒業の様子がアップされています。

お昼を食べながらの雑談で耳にしたのですが
小学校の卒業式、急激に女性の袴姿が増えているそうですよ!

こういう市場の変化はビジネスのチャンスが隠れていますね~。
親たちがお金をつぎ込む新しい市場が出来つつあるってことですね。

これまで七五三の後は成人式でしたから。
この間に着物を着る機会が出来るのは着物業界にとってはいいですね~。

足袋一つとっても、七五三用の子ども用サイズと大人用のサイズの間はこれまで
なかったそうですが、中間のサイズを作れば売れるのかも知れませんし、

小学生にはレトロ風に着物&ブーツの組み合わせが人気だそうですから
ブーツを購入される方も増えるでしょう。

そして、関連の検索キーワードの検索回数を調べてみたらやぱり「急上昇」中でした!

「小学生 卒業式 袴 ○○」

○○ は何だと思います?

正解は・・・・・「髪型」でした。


(女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)

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 女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
 (公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
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