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【女性起業UPルーム】よくある普通の「○○」でしょ?と言われないために

 

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  女性起業UPルーム         (公財)横浜市男女共同参画推進協会
   ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~
                       第52号  2013年5月28日
・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥・
みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。
アベノミクスで経済が活況を呈しているように見える昨今。
株価が上がって恩恵を得たお客さんたちの財布のヒモは
少し緩んでくるでしょうか?
先日、あるセミナーで
お互いに、「こんな商品、どうやって探してる?」
といったような 消費者視点での簡単なヒアリングをしてみる
時間を取りました。
「自宅で お花の教室をやろうと思っているのですが
いくら位だったら 行こうと思いますか?」
というある方の問いかけに
「1回1時間半~2時間くらい? だったら 2,000円かなぁ」
と、同じグループの二人くらいから反応が返ってきて、
「…そ、そうですよね~(^^;)」と
複雑な表情をされていました。
たぶん、想像するに
お教室をする側の思いとしては
「花材もかかるし、仕入れも下準備も手がかかる。
自宅では そんなにたくさん呼べないわけだし、
お茶やちょっとしたお菓子を出したらちっとも利益が残らない。
おしゃれな花材をたっぷり使って
こんな素敵なアレンジを作るのだから・・・
やっぱり 一人 4,000円~5,000円くらい欲しいわ~。」
と考えていらっしゃったかもしれません。
一方で ヒアリングされた方たちにとって
「別に お花に特別興味があるわけではないし、
ちょっとした楽しみに行ってみるくらいなら
このくらいの金額かな。」
そんな意識かもしれません。
常に「底値」を意識して賢い買い物をしている消費者としての感覚から
出た金額なのでしょう。
また、
そのセミナーに参加されている方の『層』というか『セグメント』
というのもあるかもしれませんね。
けれど、こうした売りたい側の思いと 買いたい側の気持ちのズレは
よく起こりがちです。
「そうか 2,000円にしないと 生徒さん来てくれないんだ~。」
と諦めてしまわずに、
じゃあ どうしたら「4,000円でも来てくれるお教室」として
やっていけるのか?
と考えてみましょう。
ここからが 知恵の絞りどころですね。
「めずらしい洋館作りのサロンで 教室をやっている方もいるし
フランス仕込みの先生で素敵なセンスを売りにしている方もいる。
フラワーの資格取得講座として教室をしている方もいるし、
フォトレッスンをつけている方もいるし、
お花はともかく 先生やそこに集まる生徒さんが明るくて楽しくて
その皆さんと週に1回おしゃべりするのが楽しいの
というお教室もあるよ。」
そんな事例をいろいろ挙げてお話したら
「あ~ そんな話を聞いているだけで
とっても 行ってみたくなりました(笑)」
と、希望が見えてきたような表情に変わられました。
「ただのお花の教室」と受け取られると 底値買いをされちゃいますね。
「高くても行きたくなる」教室にするには
『行きたい気持ちにプラスに働く特長』を持つことと
そしてさらに
『それを一つ一つ情報として伝える積み重ね』が必要ですね。
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 1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
5月後半~7月初旬開催予定の、募集中のセミナー・イベントはこちら。
■起業準備セミナー(実践編)6/15(土) ≪キャンセル待ちのみ受付≫
「オニオンキャラメリゼから学ぶ売れる商品づくり」
4月から、シリーズで開催している起業準備セミナー。
「実践編」の今回は、(株)プラスリジョンの福井佑実子さんをお迎えします。
「オニオンキャラメリゼ」は、つまりは「玉ねぎの飴色炒め」。
それがなぜ、大手デパートや通販が取扱い、おしゃれな
食のこだわり商品として売れていくのか。
福井さんがプロデュースした「オニオンキャラメリゼ」の成功事例をもとに
いかに「欲しい!」と思わせる商品をつくりあげていくのかについて
お話いただきます。
☆詳しくはこちら
 
→ http://www.uproom.info/seminar-info/615_1.html
■起業に役立つスキルアップセミナー
「『売れる商品写真』のデジカメ撮影術」<6/4受付開始>
通信販売でも ネットショップでも 商品を売るためには
魅力的な商品写真が欠かせません。
コンパクトデジカメと必要最低限の機材を使って
商品の魅力を最大限に引き出す写真を撮る秘訣を
プロの写真家から学びませんか?
【講師】 松木マリ(写真家&写真撮影コンサルタント)
【日時】   : 7月13日 (土) 13:30 ~ 16:30 
【参加費】 : 2,000円 (保育あり、参加費の免除制度あり)
☆詳しくはこちら
→ http://www.uproom.info/seminar-past/713.html
■たまご塾卒業生によるスタートUPサロン
どなたでも気軽にご参加いただけます。
先にスタートする女性起業家の方に会いにいらしてください。
●たまご塾生6期
鎌倉 すみれ工房 栗山やすこさんによる
つまみ細工の浴衣に合う髪飾り講座≪残席2名≫
2013年5月29日(水) 10:00~12:00
→  http://www.uproom.info/seminar-now/529.html
●たまご塾生6期
月と雨音(つきとあまね)白魔女占い師による
どっちを選ぶべき?もう迷わない!タロット入門講座
2013年6月26日(水)10:00~11:30
→  http://www.uproom.info/studying/626.html
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 2 起業準備相談・ホームページ診断 ご予約受付のお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  『起業準備相談』 ≪予約制 1回1,000円 約1時間≫
  「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」
  「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」
   ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
   予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。
   <ご相談内容の例>
   ・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
   ・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?
  『ホームページ診断』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫
   すでに起業してホームページをお持ちの方向けに、
   「ホームページ診断」サービスを行っています。
   利用頂いた方からは、
  「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
   ありがとうございました。
   客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
   不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
   との声も。
   <ご相談内容の例>
   ・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
   ・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?
  詳しくはこちら
  → http://www.uproom.info/about/up_43.html
  ☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
   相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)
─[編集後記]──────────────────────────────
先日、起業相談に来られたある方は
ご自身の商品を「この子たち」と自然に呼んでいらっしゃいました。
サンプルに見せてくれる一つ一つを「ピンクのこの子は」
「グリーンのこの子は」…
自分の商品をわが子のように愛しく、
また、それをお客さんに見てもらいに行って
喜んで買っていただけるのが、うれしくてたまらないご様子でした。
「とりあえず こんな形で動き出したんですが わからないことだらけで」…
と心配されていましたが、
実際にこれまで出会ったお客さんは大喜びで購入されているし、
リピートしたり口コミまでしてくれている。
取引先の方たちにも愛されて、
その上で、こんな風に商品を大事に、楽しい気持ちで商売をしている方は、
うまくいかないわけがないよなぁ~。
すばらしい!と感心するばかりでした。
           (女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
(公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
女性の起業支援拠点です。
【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
男女共同参画センター横浜 内/女性起業UPルーム
http://www.uproom.info/
Tel・Fax:045-862-4749
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Copyright(C)2007 All rights reserved.
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                       第52号  2013年5月28日

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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

 

アベノミクスで経済が活況を呈しているように見える昨今。

株価が上がって恩恵を得たお客さんたちの財布のヒモは

少し緩んでくるでしょうか?

 

先日、あるセミナーで

お互いに、「こんな商品、どうやって探してる?」

といったような 消費者視点での簡単なヒアリングをしてみる

時間を取りました。

 

「自宅で お花の教室をやろうと思っているのですが

いくら位だったら 行こうと思いますか?」

 

というある方の問いかけに

 

「1回1時間半~2時間くらい? だったら 2,000円かなぁ」

 

と、同じグループの二人くらいから反応が返ってきて、

 

「…そ、そうですよね~(^^;)」と

 

複雑な表情をされていました。

 

 

たぶん、想像するに

 

お教室をする側の思いとしては

 

「花材もかかるし、仕入れも下準備も手がかかる。

自宅では そんなにたくさん呼べないわけだし、

お茶やちょっとしたお菓子を出したらちっとも利益が残らない。

 

おしゃれな花材をたっぷり使って

こんな素敵なアレンジを作るのだから・・・

 

やっぱり 一人 4,000円~5,000円くらい欲しいわ~。」

 

と考えていらっしゃったかもしれません。

 

 

一方で ヒアリングされた方たちにとって

 

「別に お花に特別興味があるわけではないし、

ちょっとした楽しみに行ってみるくらいなら

このくらいの金額かな。」

 

そんな意識かもしれません。

 

常に「底値」を意識して賢い買い物をしている消費者としての感覚から

出た金額なのでしょう。

 

また、

そのセミナーに参加されている方の『層』というか『セグメント』

というのもあるかもしれませんね。

 

 

けれど、こうした売りたい側の思いと 買いたい側の気持ちのズレは

よく起こりがちです。

 

「そうか 2,000円にしないと 生徒さん来てくれないんだ~。」

 

と諦めてしまわずに、

 

じゃあ どうしたら「4,000円でも来てくれるお教室」として

やっていけるのか?

 

と考えてみましょう。

 

ここからが 知恵の絞りどころですね。

 

「めずらしい洋館作りのサロンで 教室をやっている方もいるし

フランス仕込みの先生で素敵なセンスを売りにしている方もいる。

フラワーの資格取得講座として教室をしている方もいるし、

フォトレッスンをつけている方もいるし、

お花はともかく 先生やそこに集まる生徒さんが明るくて楽しくて

その皆さんと週に1回おしゃべりするのが楽しいの

というお教室もあるよ。」

 

そんな事例をいろいろ挙げてお話したら

 

「あ~ そんな話を聞いているだけで

とっても 行ってみたくなりました(笑)」

 

と、希望が見えてきたような表情に変わられました。

 

 

「ただのお花の教室」と受け取られると 底値買いをされちゃいますね。

 

 

「高くても行きたくなる」教室にするには

 

『行きたい気持ちにプラスに働く特長』を持つことと

 

そしてさらに

 

『それを一つ一つ情報として伝える積み重ね』が必要ですね。

 

 

 

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 1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント

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5月後半~7月初旬開催予定の、募集中のセミナー・イベントはこちら。

 

 

■起業準備セミナー(実践編)6/15(土) ≪キャンセル待ちのみ受付≫

「オニオンキャラメリゼから学ぶ売れる商品づくり」

 

4月から、シリーズで開催している起業準備セミナー。

「実践編」の今回は、(株)プラスリジョンの福井佑実子さんをお迎えします。

 

「オニオンキャラメリゼ」は、つまりは「玉ねぎの飴色炒め」。

それがなぜ、大手デパートや通販が取扱い、おしゃれな

食のこだわり商品として売れていくのか。

 

福井さんがプロデュースした「オニオンキャラメリゼ」の成功事例をもとに

いかに「欲しい!」と思わせる商品をつくりあげていくのかについて

お話いただきます。

 

 

☆詳しくはこちら

 

→ http://www.uproom.info/seminar-info/615_1.html

 

 

■起業に役立つスキルアップセミナー

「『売れる商品写真』のデジカメ撮影術」<6/4受付開始>

 

通信販売でも ネットショップでも 商品を売るためには

魅力的な商品写真が欠かせません。

 

コンパクトデジカメと必要最低限の機材を使って

商品の魅力を最大限に引き出す写真を撮る秘訣を

プロの写真家から学びませんか?

 

【講師】 松木マリ(写真家&写真撮影コンサルタント)

 

【日時】   : 7月13日 (土) 13:30 ~ 16:30 

【参加費】 : 2,000円 (保育あり、参加費の免除制度あり)

 

☆詳しくはこちら

 

→ http://www.uproom.info/seminar-past/713.html

 

 

■たまご塾卒業生によるスタートUPサロン

 

どなたでも気軽にご参加いただけます。

先にスタートする女性起業家の方に会いにいらしてください。

 

●たまご塾生6期

鎌倉 すみれ工房 栗山やすこさんによる

つまみ細工の浴衣に合う髪飾り講座≪残席2名≫

 

2013年5月29日(水) 10:00~12:00

 

→  http://www.uproom.info/seminar-now/529.html

 

●たまご塾生6期

月と雨音(つきとあまね)白魔女占い師による

どっちを選ぶべき?もう迷わない!タロット入門講座

 

2013年6月26日(水)10:00~11:30

 

→  http://www.uproom.info/studying/626.html

 

 

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 2 起業準備相談・ホームページ診断 ご予約受付のお知らせ

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  『起業準備相談』 ≪予約制 1回1,000円 約1時間≫

 

  「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」

  「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」

 

   ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。

   予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。

 

   <ご相談内容の例>

   ・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?

   ・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

 

  『ホームページ診断』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫

 

   すでに起業してホームページをお持ちの方向けに、

   「ホームページ診断」サービスを行っています。

 

   利用頂いた方からは、

 

  「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを

   ありがとうございました。

   客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか

   不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」

   との声も。

 

   <ご相談内容の例>

   ・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…

   ・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?

 

  詳しくはこちら

 

  → http://www.uproom.info/about/up_43.html

 

  ☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には

   相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)

 

─[編集後記]──────────────────────────────

 

先日、起業相談に来られたある方は

ご自身の商品を「この子たち」と自然に呼んでいらっしゃいました。

 

サンプルに見せてくれる一つ一つを「ピンクのこの子は」

「グリーンのこの子は」…

 

自分の商品をわが子のように愛しく、

また、それをお客さんに見てもらいに行って

喜んで買っていただけるのが、うれしくてたまらないご様子でした。

 

「とりあえず こんな形で動き出したんですが わからないことだらけで」…

 

と心配されていましたが、

 

実際にこれまで出会ったお客さんは大喜びで購入されているし、

リピートしたり口コミまでしてくれている。

取引先の方たちにも愛されて、

 

その上で、こんな風に商品を大事に、楽しい気持ちで商売をしている方は、

うまくいかないわけがないよなぁ~。

 

すばらしい!と感心するばかりでした。

 

           (女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)

 

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女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および

(公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した

女性の起業支援拠点です。

 

【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会

〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1

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Tel・Fax:045-862-4749

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