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【女性起業UPルーム】この商品いくらで売る?

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  女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

  ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン

  第51号  2013年4月16日
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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

たまご塾6期が修了して、みなさんそれぞれに活動開始されています。

また、過去の卒業生の方たちは続々と メディアに掲載されたり…。
活動が実りだしていますね。

最近のたまご塾修了生の様子はこちらでご紹介しています。

http://www.uproom.info/studying/


さて、
起業準備相談の中で、よく聞かれるのが

「商品の価格どうやって決めたらいいですか?」ということ。


価格の決め方は本当に難しいですね。

普段、選択眼の厳しい消費者としての意識が働くようで
どうも 女性起業家の方の値付けは
安価な設定になってしまいがちなようです。

でも、実際に売ってみると、
お客さんは喜んで買ってくれるけれど、大変なばかりで
ちっとも 利益が出ない…。これじゃいかん!

と思われてご相談にいらっしゃる というケースは多いですね。

一方で、お仕事の業界のルールがあり、価値を下げないためにも

「この金額以上の価格で販売してください。」

と言われていて 値段は下げられないのだけれど、

起業スタートで信用がないところで その価格での集客が難しく
なっている。

そんなご相談もあります。


一般的なビジネスの知識として 価格の設定方法については
こちらのサイトによくまとまっていますので
参考にご覧ください。

http://j-net21.smrj.go.jp/establish/abc/manual/manual103_1.html

でも、要は 価格設定は

「商品を購入することによって顧客が得られると感じる価値」

に対する金額です。

価格が高くても

『顧客が払う金額で得られると期待する価値 以上のものが 得られる』

と思えば 顧客は納得して払います。

茨城には 2個で一万円する高級な贈答用のプリンがあり、
希少性と話題性からメディアに取り上げられる度、予約が殺到する
そうですね!

最近、私もたまたま見た広告から、
とある 美容健康グッズを衝動買い!してしまいました。

インターネットの購入サイトには、購入したお客さんのコメントが
いっぱい。

「とっても満足しています。・・・
価格はちょっと高いなぁ~と迷ったんですが。」

そうそう、この ちょっと高いけど 頑張れば買えちゃう価格

っていう絶妙な頃合いが うまいなぁ~! と うなりそうでした。

たぶん、原価は そんなに高くないと思われる。

けど、ちょっとした工夫で 他にないものになっているし、
(=オンリーワン)

美容メソッドとして有名な著名人の開発アイテムというブランドと信用
(=ブランド価値)もあって、

きっとそれに見合う質も良いもので、
得られる効果も十分なものだろう。(=得られる自分のハッピー)

・・・と 自分を納得させつつ
「購入ボタン」を押す 自分がいました(笑)

同じような商品でも 高くても買ってしまう場面もありますし、
1円でも安く販売しているところをネットで探して最低価格で買う
場面もあります。

・高くても買ってもらえるものを作り、
・高くても買ってくれる人に向けて
・高くても買ってもらえる場所で
・高くても買うべき理由と価値を伝えて 販売する。

難しいようですが
これができた方は ビジネスを大きく飛躍されていますね☆


そんな事例として きっと参考になるお話が聞けるのではと
6月のセミナーでは 遠く兵庫から
(株)プラスリジョン 福井 佑実子さんをお招きします。

発達障害のある方たちの作業所で作る「有機玉ねぎのあめ色炒め」
を「オニオンキャラメリゼ」として商品化。
おいしく安全で かつ おしゃれな こだわり商品として
各デパートや通販など食にこだわる方への販路を開拓されました。

オニオンキャラメリゼ についてはこちら
http://www.cafesante.jp/


障害者施設で作る商品の価格アップに取り組みたい方はもちろん、
商品をブランド化してより高価格で販売したいと考える方にも
ぜひ ご参加いただきたいです。

☆『女性のための起業準備セミナー(実践編)』
(株)プラスリジョン 福井 佑実子さんをお招きして。
詳しくはこちら。

  ⇒ http://www.uproom.info/seminar-info/615_1.html

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1 女性起業UPルーム これからのセミナー・イベント
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4月~6月開催予定の、募集中のセミナー・イベントはこちら。

■女性のための起業準備セミナー(基礎編)≪満席・受付終了≫

「起業したい!と思ったらこんなことから始めよう!」

たまご塾修了者で、販売が好調な
アンティークハンドメイドアクセサリー
b.vacances(ビーバカンス)幡司さんの体験談も伺います。

【講師】 吉枝ゆき子(女性起業UPルームナビゲーター、
ソフィットウェブプランニング 代表)

【日時】  : 4月19日(金)10:00 ~ 12:30

☆詳しくはこちら

http://www.uproom.info/seminar-past/419.html


■「Jimdoでらくらくホームページづくり」≪満席・受付終了≫

【講師】 吉枝ゆき子(女性起業UPルームナビゲーター、
ソフィットウェブプランニング 代表)

【日時】  : 5月8日(水)14:00 ~ 16:0

☆詳しくはこちら

http://www.uproom.info/seminar-past/58_jimdo.html

■女性のための起業準備セミナー(助走編)≪キャンセル待ちのみ≫

「収益が出るビジネスプランをつくろう」

事業を続けるには、売上をあげることが大事。

事業計画書や資金計画のつくり方を学び、シミュレーションしてみよう。

環境調査やマーケティングの基本も学びます。

【講師】 (株)キャラウィット代表取締役・中小企業診断士 上岡実弥子

【日時】  : 5月25日(土)13:30 ~ 16:30
【場所】  : 男女共同参画センター横浜(フォーラム) 2F  セミナールーム2・3
※この回 は女性起業UPルームのあります戸塚です。
【参加費】 : 2,000円 (保育あり、先着順。参加費の免除制度あり)


☆詳しくはこちら

http://www.uproom.info/topics/post_440.html


■起業準備セミナー(実践編)

4月から、シリーズで開催している起業準備セミナー。
「実践編」の今回は、(株)プラスリジョンの福井佑実子さんをお迎えします。

「“障害”のある人の働く場づくり」をミッションとし、
「“障害”は個人ではなく環境に依存するもの」という思いを持って、
地産野菜のブランドを活かした事業展開を行っています。
事業の継続がむずかしいといわれるソーシャルビジネスの分野で、
福井さんがどのように事業を軌道にのせ、また何を大切にしてきたのか。
起業の軸となっているきっかけや思いとともに、お話を伺います。


【日時】   : 6月15日 (土) 13:30 ~ 16:30
【参加費】  : 2,000円
【場所】   : 男女共同参画センター横浜(フォーラム)2F セミナールーム2・3
【定員】   : 30人
【受付開始日】: 4月23日 (火) 9:00

☆詳しくはこちら

http://www.women.city.yokohama.jp/find-from-p/p-seminar/search/detail/?id=3831




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2 起業準備相談・ホームページ診断 ご予約受付のお知らせ
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  『起業準備相談』 ≪予約制 1回1,000円 約1時間~1時間半≫

  「だいぶ考えるべきことが分かってきました!」
  「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」

  ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
  予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。

  <ご相談内容の例>
  ・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
  ・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

  『ホームページ診断』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫

  すでに起業してホームページをお持ちの方向けに、
  「ホームページ診断」サービスを行っています。

  利用頂いた方からは、

  「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
  ありがとうございました。
  客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
  不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。
  との声も。

  <ご相談内容の例>
  ・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
  ・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?

  詳しくはこちら

  → http://www.uproom.info/soudan/

  ☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
  相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり) ※同一講座・相談でのご利用は年度内1回限り。

─[編集後記]──────────────────────────────

「女性起業家たまご塾、今年は いつ開講ですか?」
というお問い合わせをたくさんいただいています。
暖かい季節を迎え、みなさんの動き出したい気持ちが伝わってきますが、
本年度は昨年度よりちょっと遅い秋の開講予定です。
8月~9月あたりで募集をすると思いますので、
その頃には このメールマガジンでお知らせいたします。
引き続き、お読みくださいね。
  (女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)

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女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
(公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
女性の起業支援拠点です。

【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
男女共同参画センター横浜 内/女性起業UPルーム
http://www.uproom.info/
Tel・Fax:045-862-4749
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