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【女性起業UPルーム】まずは 一人目のお客を見つける(第10号)

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 女性起業UPルーム         (財)横浜市男女共同参画推進協会

  ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~ 

                      第10号  2008年4月8日
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みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲータよし枝です。
 
ホント、気持ちのいい季節になりましたね。

昨年度の女性起業UPルームの受講生の方から

「ホームページオープンしました!」のお知らせや
セミナー企画のご案内など 動き出された ご様子や
「メディアで掲載されました!」
など のお知らせも 頂いています。

 → スタッフ日記でも一部ご紹介中 http://www.uproom.info/

芽吹きの季節に みなさんの活動開始を感じて うれしい限りです。

UPルームも、また 今年度 
新たにビジネスアイデアをお持ちの元気な女性たちを加えて
活動開始できるのを 心待ちにしています。


最近 起業の第一歩を進めるのに 大事だなぁと思うのは

「一人目のお客さんを見つける」こと。


起業UPルームの
ビジネスプラン設計セミナーの中でも

『お客さんになるターゲット像を絞る』

・とことん 絞る。
・ターゲットは 狭ければ狭いほどいい!
・それも そのターゲット像はできるだけ明確に。
   その方の 年齢性別は もちろん 家族構成は?
   ライフスタイル 趣味趣向 読む雑誌は何?
   何に価値を感じ 
   何に時間とお金を使うのか。 

そんな たった一人を描いて 商品やサービスを作り上げる大切さは
繰り返し 伝えられている大事なポイントなのですが

もちろん それはとても大事なプロセス。

だけど、もし商品やサービスが すでにあるなら 

実際に買ってくれる

「一人目のお客さんを見つけちゃう」

が 結構 早道かも と思っています。



プランニングの段階で ターゲットを固めて

「こんな人に向けた こんなサービス、商品ができた。」

さぁ、チラシやホームぺージを作って 売るぞ! となった時、

■本当に 描いたターゲットの人に 欲しい商品に仕上がっているのか
■価格は?
■売りは?
■そのターゲットのニーズにちゃんと 応えられているの?

「想定」の域を出ないで作って
『 販売スタート! = 市場テスト開始 』だと

「想定外」も 往々にしておこるわけだけど


プランニングしながらも 

・モニター利用してもらった、
・身近な人に 欲しいって言ってもらえた、
・口コミして紹介してもらえた、

そんな 形で 一人目のお客さんを見つけていると

●アピールできるポイントがどこかも定まっていたり
●ニーズに合った形に商品が修正されていたり
●価値観にあった価格に設定されていたり

そして 一番大きいのが
●「お客さんに喜んでもらえるのがわかっているから
    いろいろ大変だけど がんばれちゃう♪」

ように思います。

来年度から マイクロソフト社による
女性の起業支援が他県に広げるというので その意見交換の場で

「チラシでも何でも完璧にしようとあれこれ迷うより先に
 1人目のお客さんを見つけることがとても大事なように思います。」

というような ことを 
言ってみましたら

もりおかの女性センターの館長さんから

「うちのセミナー担当の方も そういう教え方ですよ。
お店のメニューを考えるにしても 
あの人が気にいるメニューは これとこれ。
次に、こちらのあの人が気にいるメニューはこれとこれ。
・・っていう具合に
一人ひとりのお客さんに向けて
事業ユニットを組み立てるように考えるんですって。」

なるほど なるほど!! でした。

ぐんぐん 前に進んでいかれる方たちを拝見していると
「どんどんお客さんの中に飛び込んでいっているなぁ。」と
いう感じがします。

お客さんが見えないところで考えてないで

お客さんを目の前にして 考えると 
どんどん いろんなことが決まるのでは?


・・・
そんな ビジネスプラン構築のキモが学びたい
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 ここまでできるとは思えなかった」

という昨年の塾生の声がゾクゾク届いています。

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─[編集後記]──────────────────────────────

先日は、
横浜の女性起業UPルームと同様に マイクロソフト社の女性起業支援が始まる
山梨ともりおかの女性センターの方々との交流があったり、

今日は、マイクロソフト社のアジア地域担当社会貢献・統括ディレクターで
いらっしゃるローリー・フォアマンさんが
シンガポールから視察に見えたり、(話されるのは英語です・・・^^;)

昨年度の受講生の方のチラシを見て頂いては
「エクサイティング! ビューティフル! ハウ、ナイス! 
 インタレスティング!」
の感想を たくさん頂きました。
(聞き取れる英語がこんなとこで すみません^^;)

ちょっグローバルに広がる兆しの 最近のUPルームでした。

みなさんも この波に 乗って 新しいチャレンジを始めにいらして下さい。

               (女性起業UPルームナビゲータ よし枝)

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 (財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
 女性の起業支援拠点です。

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